Стартап Levanta в сфере инфлюенсер-маркетинга привлёк 22 миллиона долларов

Стартап Levanta, работающий в сфере социальной коммерции, использует способность инфлюенсеров подталкивать к покупке, чтобы увеличивать доходы продавцов на Amazon, Walmart, Shopify и других торговых платформах. На этой неделе компания закрыла раунд Series B на 22 миллиона долларов под руководством Volition Capital при участии Long Run Capital — общая сумма привлечённых средств достигла 43 миллионов долларов. В интервью Business Insider генеральный директор и сооснователь Levanta Иэн Броди рассказал, что компания теперь серьёзно инвестирует не только в Amazon, но и в углубление партнёрства с Walmart и Shopify, а также в выход на международные рынки.

Основная бизнес-модель Levanta — связывать розничных продавцов с сетью из более чем 90 тысяч проверенных создателей контента: креаторы получают образцы товаров, создают обзорные видео и получают комиссию с продаж. Компания рекомендует продавцам устанавливать комиссию в диапазоне от 15 до 20%, а также помогает с операционными задачами — измерением результатов, выплатами креаторам, автоматизацией налоговых документов. Доход формируется за счёт фиксированной платы с продавцов за использование технологии и доли от продаж, совершённых через платформу.

По данным eMarketer, партнёрский маркетинг — рекламная модель на основе комиссии с продаж — обеспечит в этом году более 240 миллиардов долларов продаж в электронной коммерции США, что примерно на 12% больше, чем годом ранее. Конкуренция в этой сфере усиливается: такие компании, как LTK, Impact.com и TikTok Shop, тоже предлагают инфлюенсерам и издателям различные способы получения комиссии, а в октябре стало известно, что конкурент ShopMy привлёк 70 миллионов долларов при оценке в 1,5 миллиарда долларов.

По словам Броди, главное отличие Levanta на рынке — технологическое решение, упрощающее управление партнёрскими программами и креаторами сразу на нескольких платформах, а также чёткая ориентация на розничных продавцов с растущим маркетинговым бюджетом, но небольшим опытом работы с инфлюенсерами. «Наше главное преимущество — в способности обучать и информировать продавцов на розничных платформах о пользе партнёрского и креаторского маркетинга, вовлекать их, открывать бюджет, а затем выводить их на сотрудничество с креаторами», — говорит Броди.

В компании работает более 100 сотрудников, и с момента основания она ежегодно показывает прибыль или близкий к нулю результат. В рамках нового раунда инвестиций нынешним сотрудникам также предоставили возможность обналичить часть своих акций. Управляющий партнёр Volition Capital Ларри Ченг, вспоминая опыт инвестирования в другие проекты, ориентированные на инфлюенсеров — в том числе бренды Chamberlain Coffee и Doing Things, — называет креаторов «главной движущей силой продаж».