От 700 тысяч долларов долга до бизнеса стоимостью в миллиард: история MaryRuth's

В августе 2025 года десять представителей банка Capital One пришли к одной предпринимательнице и предложили ей кредит на сумму более 420 миллионов долларов, чтобы помочь выкупить долю почти всех внешних инвесторов её бизнеса — случай крайне редкий. Предпринимательница, принявшая это предложение, — Мэри Рут Гиам, основательница и содиректор лос-анджелесской компании органических пищевых добавок MaryRuth's. «Они действительно боролись за меня», — говорит 41-летняя Гиам.

Знакомство Гиам с Capital One началось ещё в 2014 году — тогда, основав компанию, она покрывала первые расходы, набирая тысячи долларов долга на карту этого банка. Сегодня MaryRuth's, продающая более 300 форм жидких витаминов, желейных добавок и других продуктов, была прибыльной с первого дня работы: выручка за последние 12 месяцев составила около 600 миллионов долларов, а прибыль по EBITDA — 125 миллионов долларов, то есть маржа около 20%. По оценке Forbes, даже с учётом 420-миллионного долга перед Capital One компания стоит как минимум 1,5 миллиарда долларов.

За годы Гиам отклонила девятизначные предложения от нескольких крупных финансовых организаций, включая Blackstone. «Если у тебя есть прибыль, у тебя есть свобода», — говорит она. Но этот путь дался ей нелегко: на момент основания компании она отвечала за личный долг матери в 700 тысяч долларов и девять лет не платила себе зарплату. В 2021 году, когда годовая выручка бизнеса достигла 135 миллионов долларов, TPG Capital предложила оценку в 250 миллионов долларов. Позже другие инвесторы — Summit Partners, Butterfly Equity и Blackstone — подняли предложенную цену до 400-525 миллионов долларов. Гиам отказалась от предложения Blackstone, поскольку сделка отстранила бы её от управления с первого же дня, и договорилась с Butterfly Equity, продав 40% компании.

За время инвестиций Butterfly бизнес вырос более чем вдвое, и к 2023 году годовая выручка превысила 270 миллионов долларов. Однако всего через два года инвесторы заявили о желании выйти из проекта, и в ту же неделю, когда Гиам выставила компанию на продажу, она развелась с мужем. В процессе продажи начали поступать предложения с оценкой в 800-900 миллионов долларов, но сделка с Advent International не состоялась. В итоге нью-йоркская фирма King Street получила долю около 3%, а Butterfly реинвестировала 50 миллионов долларов в King Street — сама же Гиам выкупила дополнительные акции, сохранив за собой 97% компании.

Именно ради сохранения этой высокой доли собственности и появилось предложение Capital One о кредите на 420 миллионов долларов — по словам представителя банка Пола Бейсли, MaryRuth's показывает результаты лучше некоторых крупных публичных компаний среди частных производителей потребительских товаров. «Её подход полностью основан на данных. Если люди переходят на креатин, она тоже может перейти, если растёт интерес к желейным витаминам — она может под это подстроиться», — говорит Бейсли.

И всё же похоже, что Гиам готовится расстаться с полным контролем над компанией. Причина — конкурент Grüns продал Unilever 80% своей доли примерно за 900 миллионов долларов, то есть за сумму, в четыре раза превышающую выручку. Примечательно, что основатель Grüns Чед Джейнис в 2021 году как раз работал в команде Summit Partners, которая проводила due diligence по MaryRuth's. «Это по-настоящему пугает. Теперь такую компанию, как моя, можно создать за два года силами всего 10 сотрудников», — говорит Гиам, признаваясь, что теперь, после развода, снова задумывается о новом раунде продажи.