Партнёрство Target и Ulta завершилось — это сигнализирует о сдвиге на рынке красоты

Партнёрство Target и Ulta Beauty по формату «магазин в магазине» официально завершилось в воскресенье, однако это не означает конец усилий Target по расширению доли на рынке красоты. Разрыв был запланирован ещё год назад — с тех пор, как обе компании выступили с совместным заявлением в августе прошлого года. Связь между аккаунтами Ulta Beauty Rewards и Target Circle больше не действует, однако баллы Ulta Beauty Rewards, накопленные за покупки в Target до воскресенья, сохранятся на аккаунтах клиентов в Ulta.

По словам управляющего директора GlobalData Нила Сондерса, «даже без Ulta бизнес Target в сфере красоты останется масштабным. Поэтому, хотя завершение партнёрства и стало для компании неожиданным ударом, она это переживёт». Чтобы заполнить пустоту, образовавшуюся после закрытия более 600 магазинов формата «магазин в магазине» Ulta, Target запускает новую концепцию Target Beauty Studio — её планируется открыть примерно в 600 из 2002 магазинов сети в США, однако точные сроки и адреса пока не объявлены.

Новый директор по управлению товарным ассортиментом Target Кара Сильвестр представила эту инициативу в марте на встрече с инвесторами как часть масштабного плана по восстановлению компании под руководством генерального директора Майкла Фиддельке. Сильвестр также сообщила, что планируется запуск наград программы лояльности, ориентированной именно на индустрию красоты. «Концепция Beauty Studio — это знак того, что Target не отказывается от премиального, вдохновляющего и инновационного направления в категории красоты», — отметила Сондерс, добавив, что это также означает больший контроль, который в перспективе может дать более высокую рентабельность.

Финансовые результаты Target за первый квартал показали, что компания продвигается по плану восстановления: чистые продажи выросли на 6,7% в годовом исчислении, до 25,4 млрд долларов, а чистые продажи в категории красоты увеличились примерно на 9,5%, до почти 3,4 млрд долларов. Walmart тоже всё активнее заходит в категорию красоты — компания в апреле объявила о расширении программы специализированных консультантов по красоте до 425 магазинов после успешного пилота.

По данным Circana, в первом полугодии 2026 года розничные продажи премиальной косметики в США выросли на 7% в годовом исчислении, до 17,1 млрд долларов, а продажи в массовом сегменте выросли на те же 7%, до 39,2 млрд долларов. По словам менеджера подразделения красоты и роскоши компании Kearney Элли Макпартленд, граница между «массовым ритейлером» и «специалистом по красоте» стирается всё сильнее с обеих сторон — 45% покупателей косметики в США совершают покупки через массовые каналы, а 44% — через специализированные магазины.