Хаос в ценообразовании инфлюенсер-маркетинга: половина брендов не знает, сколько платит

Согласно опросу агентства Billion Dollar Boy, в котором приняли участие 1000 руководителей маркетинговых и закупочных подразделений, половина брендов неверно оценивает стоимость сотрудничества с креаторами — блогерами и видеоблогерами в соцсетях, — а 40% признают, что переплачивают. По мнению Дэниела Уайли, руководителя агентства инфлюенсер-маркетинга Sway, на практике бренды переплачивают в 90% случаев.

Корень проблемы — в отсутствии прозрачности рынка. Джеймс Норд, основатель платформы Fohr, описывает ситуацию так: «Представьте рынок недвижимости, где никогда нельзя узнать, за сколько продался дом на вашей улице. Здесь то же самое: цены никогда не снижаются, единого расчётного центра нет, прозрачности нет — и это порождает информационную асимметрию». Харли Блок, руководитель компании по брендовой стратегии IF7, прямо называет этот рынок «вышедшим из-под контроля».

Джейми Гутфренд, основательница консалтинговой компании Creator Vision, отмечает, что разрозненность данных — не случайность, а фактор, дающий агентствам больше власти: «У брендов нет исторической базы для сравнения, а значит, они не могут ничего спрогнозировать». Пока IAB (Interactive Advertising Bureau) представило термины и классификации для креаторской экономики, официального руководства по ценообразованию до сих пор не существует.

Попытки закрыть этот пробел уже предпринимаются: Томас Уолтерс, руководитель по инновациям Billion Dollar Boy, рассказал, что компания представила новую функцию ценообразования на своей платформе Companion. По его словам, обеспокоенность есть у обеих сторон стола переговоров: агенты креаторов могут занижать предложения, а брендам может не хватать опыта ведения переговоров на этом рынке. Это подчёркивает, что любому бренду, планирующему сотрудничество с инфлюенсерами, всё важнее заранее определять чёткий бюджет и ориентиры для сравнения.