Американские потребители переходят на экономный режим: продажи в дискаунтерах превзошли ожидания

Руководители двух крупнейших сетей дискаунтеров США в четверг в один голос заявили об одном и том же: во втором квартале потребители отдавали приоритет «ценности и доступности» — и эта динамика положительно сказалась на финансовых показателях Dollar General и Dollar Tree.

Чистые продажи Dollar General выросли на 5,2% по сравнению с прошлым годом, достигнув 11,3 млрд долларов. Рост сопоставимых продаж на 3,5% был обеспечен увеличением посещаемости на 2% и ростом среднего размера сделки на 1,5%. Генеральный директор Тодд Васос отметил, что результаты компании превзошли собственные прогнозы даже без учёта прибыли от тарифных возвратов.

Dollar Tree увеличила общие продажи на 7% по сравнению с прошлым годом, до 4,9 млрд долларов. Сопоставимые продажи выросли на 3,7%: средний чек увеличился на 3,3%, а посещаемость — на 0,4%. По мнению управляющего директора исследовательской компании GlobalData Нила Сондерса, рост цен на бензин, особенно в сельских районах, сделал близость и оперативность магазинов Dollar General ещё более привлекательными для покупателей и положительно повлиял на посещаемость — явление, ранее уже наблюдавшееся и выступающее для компании своего рода «инструментом привлечения новых клиентов».

Аналитики Jefferies отдельно отметили возвращение Dollar Tree к позитивному росту по посещаемости — по их мнению, это говорит о том, что меры по улучшению ассортимента товаров, расширению многоценовых сегментов и повышению качества обслуживания в магазинах укрепляют связь с покупателями. При этом тарифные возвраты оказали заметное влияние на финансовые показатели Dollar Tree — прибыль компании на акцию выросла именно за счёт этих средств, а в прогнозе на третий квартал уже учтён эффект их повторного расходования.

Обе компании обновили прогнозы на оставшуюся часть года. Dollar Tree ожидает в третьем квартале чистые продажи в размере 5,0–5,1 млрд долларов и рост сопоставимых продаж на 3–4%, а в годовом прогнозе — чистые продажи в диапазоне 20,5–20,7 млрд долларов. Dollar General пересмотрела годовой прогноз в лучшую сторону: рост чистых продаж теперь ожидается на уровне 4–4,3% вместо прежних 3,7–4,2%, а рост сопоставимых продаж — 2,5–2,9% вместо прежних 2,2–2,7%.

Эти показатели свидетельствуют о растущей чувствительности американских потребителей к цене — тенденции, которая, особенно на фоне сохраняющихся опасений по поводу инфляции и стоимости жизни, остаётся важным сигналом и для других сегментов розничной торговли.