4 milliard dollarlik Vanta yangi marketing rahbari orqali xavfsizlik sohasini 'jonlantirmoqchi'

Xavfsizlik-muvofiqlik dasturi ishlab chiquvchi startap Vanta o'zini "ishonch kompaniyasi" sifatida tanitmoqchi — ammo bunda biroz hazil bilan. Kompaniya buni amalga oshirish uchun yangi CMO'ga ishonch bildirdi.

Vanta o'zining marketing bo'yicha vitse-prezidenti Sara Sharfni CMO lavozimiga ko'targanini CMO Insider nashriga eksklyuziv tarzda ma'lum qildi.

Suhbatda Sharf o'zining ro'yxatidagi eng ustuvor ikkita vazifani aytdi: Vanta brendini mijozlar va potentsial mijozlar ongida "ishonch" tushunchasi bilan mustahkam bog'lash, hamda kompaniyaning ichki marketing jarayonlarini AI davrida qaytadan qurish.

"Biz bu lahzani qanday qo'lga kiritishimiz, va shu bilan birga, AI dunyoda ishonchni topish va saqlashni qiyinlashtirib qo'yayotgan bir paytda, bizneslarga har qanday hajmda ishonchni qanday shakllantirish va saqlashda yordam berishimizni ko'rsatish uchun Vanta'ni qanday qayta joylashtirishimiz mumkin?" — dedi Sharf.

2018-yilda tashkil topgan Vanta kompaniyalarga o'z mahsulotlarining xavfsizligi va me'yorlarga muvofiqligini baholashda yordam beruvchi avtomatlashtirilgan platforma taklif etadi. U ko'proq SOC 2 auditidan o'tishga yordam berishi bilan tanilgan bo'lsa-da, endi yirik korporativ mijozlarga ham xizmat ko'rsatmoqda — jumladan, uchinchi tomon xavflarini baholash va AI boshqaruvi kabi sohalarda. Uning mijozlari orasida Snowflake, GitHub va Golden State Warriors basketbol klubi bor.

Vanta o'tgan yilgi mablag' jalb qilish raundida taxminan 4 milliard dollarga baholangan edi.

Vanta raqobatchilaridan ajralib turish uchun o'ynoqi marketingdan foydalanib kelmoqda — masalan, San-Fransiskoni "Muvofiqlik bunchalik zerikarli bo'lmasligi ham mumkin" ("Compliance that doesn't SOC 2 much" — so'z o'yini) yozuvli bilbordlar bilan to'ldirish.

2020-yilda kompaniyaga qo'shilgan Sharf boshqa xavfsizlik brendlari qo'rquv va kuch namoyishiga urg'u berayotgan bir paytda, Vanta "ko'z qisib" marketing qilishda davom etishni xohlashini aytdi.

"Biz muvofiqlik kompaniyasimiz, sizga xavfsizlik ma'lumotini berayapmiz. Buning ba'zi qismlari zerikarli va quruq bo'ladi, ammo biz buni bir oz jonliroq qilish uchun nima qila olamiz?" — dedi Sharf.

"Biz ishonchli ekspertlar sifatida, har qanday savol bilan murojaat qilsa bo'ladigan tomon sifatida ko'rinishni xohlaymiz," — deb qo'shimcha qildi u. "Biz takabbur emasmiz va yuqoridan pastga qaramaymiz."

Bunday marketing sa'y-harakatlari ko'pincha "tugmali" (rasmiylashgan) sohada brendni insoniylashtirishga yordam bersa-da, Manifesto Growth Architects konsalting kompaniyasining iste'molchi marketingi va daromad bo'yicha direktori Sara Ashdaun fikricha, Vanta "ishonch"ni platformaga shunchaki kiritib qo'ya olmaydi yoki uni faqat pozitsionirlash orqali da'vo qila olmaydi.

"Ishonch vaqt o'tishi bilan xizmat sifati, mijozlar erishgan natijalar va biznes ular bilan qurgan munosabatlar orqali qozonib olinadi," — dedi Ashdaun.

Sharf kompaniya marketing byudjetini influencer-marketing va podkastlar kabi yo'nalishlarga sarflayotganini aytdi. Shu yoz kompaniya "The Tabletop" nomli video-podkastini ishga tushirdi — unda axborot xavfsizligi bo'yicha bosh mansabdorlar (CISO) xavfsizlik buzilishiga qanday javob berishlari kabi jonli "vaziyat xonasi" ssenariylarini rolik o'ynab ko'rsatishadi.

"Odamlar aynan shuni tomosha qilishni va shu bilan qiziqishni xohlashadi, bundan tashqari LLM qidiruvi kuchayib borayotgan bir paytda, yuqori obro'li, o'ziga tegishli kontent LLM tomonidan topilish uchun juda foydali," — dedi Sharf.

Kompaniya ichida Sharf Vanta reklama materiallarining o'lchamini o'zgartirish va kontentni tahrirlash kabi takrorlanuvchi vazifalarni soddalashtirish uchun AI'dan foydalanayotganini aytdi. Kompaniya, shuningdek, kampaniyalarning dastlabki namunalarini yaratish uchun Midjourney kabi vositalardan foydalanmoqda. Nomzodlarni ishga olishda Sharf ularni AI mahoratiga ko'ra tekshirayotganini aytdi — ammo "faqat token ko'p ishlatish nuqtai nazaridan emas."