Они начали блог с хостинга за 2,95 доллара — теперь зарабатывают более миллиона долларов в год

Кейлану Клейну обычный офисный график никогда не подходил. Окончив университет в 2012 году, он занимался холодными звонками в продажах страховых полисов, но эта работа продлилась всего две недели. Сменив несколько корпоративных должностей, он устроился надзирателем в тюрьму штата Нью-Йорк. К 2016 году они с женой Бриттани только поженились, купили дом и должны были выплачивать почти 40 тысяч долларов студенческого кредита.

Под гнётом долгов они начали искать бизнес, способный заменить зарплату, и остановились на блоге о личных финансах — по простой причине: стартовые затраты были минимальны. Проект The Savvy Couple они запустили на хостинге всего за 2,95 доллара в месяц. Кейлана привлекала неограниченная масштабируемость онлайн-бизнеса — возможность выйти на аудиторию по всему миру, — но поначалу сайт никто не находил. Девять месяцев блог не приносил ни цента, а затем они заработали всего 50 долларов на спонсорском посте. Именно этот первый платёж убедил Кейлана в перспективности проекта, и через две недели он уволился с работы, полностью перейдя на блог. В 2019 году Бриттани тоже оставила преподавание и присоединилась к семейному бизнесу.

В 2023 году бизнес впервые превысил отметку в 1 миллион долларов годового дохода — согласно финансовым отчётам, общие продажи в тот год составили 1,3 млн долларов, а в 2024 году — 1,1 млн долларов. За годы работы Клейны использовали четыре основных источника дохода.

Первый — медийная реклама: при достаточном трафике сайта можно получать пассивный доход, размещая баннерную и видеорекламу, однако этот способ сильно зависит от стабильности аудитории. Второй — партнёрский маркетинг (affiliate marketing): комиссия начисляется, когда читатель совершает покупку по рекомендованной ссылке; этот способ опирается на доверие аудитории, и при потере трафика доход тоже падает — с этим Клейны столкнулись на собственном опыте за последние несколько лет. Третий — спонсорство: бренды сотрудничают с автором контента со сложившейся аудиторией на разовой или постоянной основе. Четвёртый — и сейчас наиболее приоритетный для Клейнов способ — продажа собственных продуктов и услуг: курсов, программ членства, цифровых продуктов или консалтинга.

Яркий пример — проект The Savvy Mama, которым руководит Бриттани: она предлагает планы питания и рецепты через программу членства за 9 долларов в месяц, и на момент разговора у неё было около тысячи участников. «Мы создали этот продукт не потому, что это показалось интересным, — говорит она. — У аудитории была реальная проблема, и продукт, который я создала, решил именно эту проблему».

Клейны по-прежнему верят в низкие стартовые затраты и потенциал масштабирования онлайн-бизнеса, но если бы они начинали с нуля в 2026 году, они бы не стали строить традиционный блог, зависящий исключительно от трафика из поисковой выдачи Google. «Главный урок, который мы вынесли из потери трафика на обоих наших блогах, — нельзя зависеть от одного источника трафика и важно строить бизнес так, чтобы он полностью принадлежал именно тебе», — говорит Кейлан. Сейчас они уделяют больше внимания цифровым продуктам, программам членства, YouTube и маркетинговому агентству, обслуживающему локальный бизнес, — потому что такие модели позволяют получать от клиента регулярный ежемесячный доход.