Old Navy yozgi muvaffaqiyatsizlikdan keyin marketing strategiyasini butunlay qayta quryapti

Amerikaning yirik kiyim-kechak ritaileri Gap Inc. 1-avgustda yakunlangan ikkinchi chorak natijalarini e'lon qildi va ular kutilganidan past chiqdi — buning asosiy sababi kompaniyaning eng katta brendi Old Navy bo'ldi. Bosh direktor Richard Dickson tahlilchilar bilan telekonferensiyada aytishicha, yozgi marketing tadbirlari kutilgan darajada trafik olib kelmadi, natijada Old Navy'ning qiyoslanadigan savdosi yil oldingiga nisbatan 4 foizga — 2,1 milliard dollargacha — kamaydi.

Kompaniya bir necha chorak davomida davom etgan zaif natijalardan so'ng Old Navy'ning bosh direktorini almashtirishini ham e'lon qildi; buni "rejalashtirilgan o'tish" deb ta'rifladilar. Shu bilan birga brend kuz oylariga tayyorgarlik jarayonida marketing strategiyasini tezkor ravishda qayta qurdi — Dickson so'zlariga ko'ra, endi asosiy e'tibor birinchi yarim yillikda yaxshi natija ko'rsatgan jins buyumlariga qaratilmoqda. "Biz Old Navy'ni jins buyumlari markaziga aylantiryapmiz", — dedi u.

Avgust boshida Old Navy Cardi B ishtirokida keng qirqimli jinsi shimlarni reklama qiluvchi kampaniyani ishga tushirdi — unga blogger va modellar Quenlin Blackwell, Paloma Elsesser va Brooks Nader ham qo'shildi. "Most Wanted Denim" nomli bu loyiha qisqa vaqt ichida brend tarixidagi eng ko'p tomosha qilingan kampaniyaga aylandi, Dickson'ning ta'kidlashicha, avgust oyida allaqachon sezilarli trafik o'sishi kuzatilmoqda. Bundan tashqari, Old Navy o'quv yiliga tayyorgarlik marketingi doirasida mashhur kontent-meyker MrBeast bilan hamkorlikda ko'p qismli video-seriyani ham yo'lga qo'ydi. "Avgust oyida ijro sifati yaxshilangani sababli, biznesning jonlanishini ko'rmoqdamiz — bu bizni tanlagan yo'limiz to'g'riligiga ishontirmoqda", — deydi Dickson.

Gap Inc.ning yana bir brendi — sport kiyimlari yo'nalishidagi Athleta ham qiyin davrni boshdan kechirmoqda: uning qiyoslanadigan savdosi ikkinchi chorakda ham ikki xonali foizga kamaydi. Kompaniyaning daromad bo'yicha eng kichik brendi hisoblangan Athleta shu hafta 2026-yil kuz mavsumi uchun yangi kampaniyasini taqdim etdi — bu brendning kengroq qayta qurish jarayonining boshlanishi hisoblanadi. Athleta'ning marketing direktori Erika Everett so'zlariga ko'ra, brend endi maqsadga yo'naltirilgan xabarlarga va an'anaviy ravishda erkaklar hukmronlik qiladigan sohalarda muvaffaqiyat qozongan ayollarni ko'rsatuvchi hikoyalarga katta urg'u bermoqda, shuningdek ijtimoiy tarmoqlarga sarmoyani oshirmoqda.

Gap Inc.ning bosh brendi — Gap esa ikkinchi chorakda ham o'sishni davom ettirdi: qiyoslanadigan savdo 10 foizga oshdi, bu esa ketma-ket 11-ijobiy chorak bo'ldi. Hailey Bieber bilan 90-yillar uslubidagi hamkorlikda chiqarilgan jinsi kolleksiyasi tezda sotilib bo'ldi va kompaniyaning butun biznesiga "sezilarli ijobiy ta'sir" ko'rsatdi, dedi Dickson.

Uch brend misolida ko'rinib turibdiki, Gap Inc. o'zining marketing formulasini — mashhur shaxslar, musiqa va nostalji uyg'unligini — barcha brendlariga izchil qo'llamoqda. Bu holat, ayniqsa katta ritail tarmoqlari uchun, tezkor strategik burilishning savdo natijalariga qanchalik tez ta'sir qilishi mumkinligini ko'rsatuvchi yaqqol misol bo'lib qolmoqda.