Yuz o'rtoq zaif tomondan milliard dollarlik biznesgacha: MaryRuth's tarixi

2025-yil avgust oyida Capital One bankining o'nta vakili bir tadbirkorning oldiga kelib, uning biznesidagi deyarli barcha tashqi investorlarni chetlashtirishga yordam berish uchun 420 million dollardan ortiq qarz mablag'ini taklif qildi — bu hodisa kamdan-kam uchraydi. Taklif qabul qilingan tadbirkor — Los-Anjelesdagi organik qo'shimchalar kompaniyasi MaryRuth's'ning asoschisi va hammudiri Meri Rut Giyam. "Ular men uchun chindan ham kurashdi" — deydi 41 yoshli Giyam.

Giyamning Capital One bilan tanishuvi 2014-yilga borib taqaladi — o'shanda u kompaniyani asos solib, dastlabki xarajatlarni ushbu bankning kartasiga ming-minglab dollar qarz qilib qoplagan edi. Bugungi kunda 300 dan ortiq shaklda suyuq vitamin, jele va boshqa qo'shimchalar sotuvchi MaryRuth's — birinchi kunidan boshlab foydali ishlagan biznes, uning so'nggi 12 oylik daromadi taxminan 600 million dollarni, EBITDA foydasi esa 125 million dollarni, ya'ni taxminan 20 foizlik marjani tashkil qiladi. Forbes hisob-kitobiga ko'ra, Capital One'dan olingan 420 million dollarlik qarzni hisobga olgan holda ham, kompaniya kamida 1,5 milliard dollar qiymatga ega.

Giyam yillar davomida bir necha yirik moliyaviy tashkilotlarning to'qqiz raqamli takliflarini rad etgan, jumladan Blackstone kabi institutlarnikini ham. "Agar sizda foyda bo'lsa, sizda erkinlik bor" — deydi u. Biroq bu yo'l oson kechmagan: kompaniyani asos solganida u onasining shaxsiy qarzidan 700 ming dollarga javobgar edi va to'qqiz yil davomida o'ziga maosh to'lamagan. 2021-yilda uning biznesi yillik 135 million dollar aylanmaga yetganida, TPG Capital uni 250 million dollarlik baholash bilan taklif qildi. Keyinroq boshqa investorlar — Summit Partners, Butterfly Equity va Blackstone — taklif narxini 400-525 million dollargacha oshirdi. Giyam Blackstone taklifini rad etdi, chunki bu bitim uni birinchi kunidanoq boshqaruvdan chetlatishi kerak edi, va Butterfly Equity bilan kelishib, kompaniyaning 40 foizini sotdi.

Butterfly investitsiyasi davrida biznes yana ikki baravardan ko'proq o'sib, 2023-yilga kelib yillik daromad 270 million dollardan oshdi. Biroq investorlar atigi ikki yildan so'ng chiqishni xohlashini bildirdi, va Giyam kompaniyani sotuvga qo'ygan haftaning o'zida u eridan ajrashdi. Sotuv jarayonida takliflar 800-900 million dollargacha baholash bilan kelib tusha boshladi, biroq Advent International bilan bitim amalga oshmadi. Oxir-oqibat Nyu-York'dagi King Street firmasi 3 foizga yaqin ulushni oldi, Butterfly esa 50 million dollarni King Street'ga qayta kiritdi — Giyam esa qo'shimcha aksiyalar sotib olib, 97 foiz ulushni saqlab qoldi.

Aynan shu yuqori egalik ulushini saqlab qolish uchun Capital One bankining 420 million dollarlik qarz taklifi kelib chiqdi — bank vakili Pol Beysli so'zlariga ko'ra, MaryRuth's xususiy iste'mol tovarlari kompaniyalari orasida hatto ba'zi ommaviy savdo qiluvchi yirik kompaniyalardan ham yaxshiroq natija ko'rsatmoqda. "Uning yondashuvi to'liq ma'lumotlarga asoslangan. Agar odamlar kreatinga o'tsa, u ham o'ta oladi, agar jele-vitaminlarga qiziqish oshsa, u ham shunga moslasha oladi" — deydi Beysli.

Shunga qaramay, Giyam kompaniya ustidan to'liq nazoratni yo'qotishga tayyorlanayotganga o'xshaydi. Sababi — raqobatchi Grüns kompaniyasining Unilever'ga 80 foiz ulushini taxminan 900 million dollarga, ya'ni daromadning to'rt barobariga sotgani. Qizig'i shundaki, Grüns'ni tashkil etgan Ched Janis aynan 2021-yilda Summit Partners jamoasida MaryRuth's bo'yicha tekshiruv o'tkazgan xodim bo'lgan. "Bu juda qo'rqinchli. Endi mening kompaniyamni ikki yilda 10 xodim bilan yaratish mumkin" — deydi Giyam, endi u ajrashish jarayonida bo'lgani sabab yana yangi sotuv jarayonini boshlashni o'ylayotganini tan oladi.