Nutella imperiyasi: Ferrero AQSh shirinliklar bozorini qanday zabt etmoqda

Baby Ruth, Butterfinger, Froot Loops, Frosted Flakes — bu taniqli amerikacha brendlarning barchasi endi bitta italiyalik kompaniyaga tegishli. Nutella va Ferrero Rocher shokoladlari bilan mashhur bo'lgan Ferrero so'nggi o'n yil davomida AQShning yirik oziq-ovqat brendlarini sotib olish va mahalliy ishlab chiqarishga sarmoya kiritish bilan shug'ullanib kelmoqda. Xususiy mulk hisoblangan kompaniya hozirda AQSh portfelida shokolad, konfet, jag'nag'oq va nonushta uchun don mahsulotlarini qamrab olgan 50 dan ortiq brendga ega.

Ushbu kengayish Ferrero'ning AQShdagi biznesini tubdan o'zgartirdi: kompaniyaning ma'lumotlariga ko'ra, endilikda AQSh uning global daromadining taxminan 15 foizini tashkil etadi — bu ko'rsatkich o'n yil oldin atigi 4 foiz atrofida edi. 2017-yildan buyon kompaniyaning AQShdagi yillik daromadi taxminan 600 million dollardan 3 milliard dollarga qadar o'sdi. Garchi Ferrero hali ham Mars va Mondelez kabi Amerikaning eng yirik shirinlik kompaniyalaridan kichikroq bo'lsa-da, uning sotib olish siyosati Yevropa shirinliklari bilan mashhur bo'lgan kompaniyani tanish amerikacha brendlarning yirik egasiga aylantirdi.

Ferrero'ning AQShdagi xarid faoliyati 2017-yilda, kompaniya bir asrlik tarixga ega shokolad ishlab chiqaruvchi Fannie May'ni 115 million dollarga sotib olishi bilan boshlangan edi. Bir yildan so'ng u Nestle'ning AQShdagi konditer biznesini 2,8 milliard dollarga sotib olib, Butterfinger, Baby Ruth va Crunch brendlariga ega bo'ldi. 2019-yilda esa Kellogg'ning pechene va meva-shirinliklari biznesini, jumladan Keebler va Famous Amos brendlarini qo'lga kiritdi. Ferrero Shimoliy Amerika kompaniyasi prezidenti va bosh biznes rahbari Maykl Lindzining so'zlariga ko'ra: "Ferrero boshqacha yondashuvni tanlaydi — yaxshi tanilgan, sevimli brendlarni sotib olib, keyin ularni qayta jonlantiradi". Bu strategiya kompaniyaga brend tanilishini noldan yaratish zaruratisiz kengayish imkonini beradi.

Kompaniyaning eng yirik va eng xavfli qadami esa shirinliklar sohasidan tashqariga chiqdi: fevral oyida Ferrero Froot Loops, Frosted Flakes, Corn Flakes va Rice Krispies brendlari egasi bo'lgan Shimoliy Amerika don mahsulotlari kompaniyasi WK Kellogg'ni 3,1 milliard dollarga sotib olishni yakunladi. Biroq bu bitim o'ziga xos sinov ham hisoblanadi — WK Kellogg bitim e'lon qilinishidan oldin sotuvlarining pasayishini qayd etgan edi. Lindzining ta'kidlashicha, Ferrero so'nggi besh yil ichida AQShdagi sarmoyalarga 5 milliard dollardan ortiq mablag' sarflagan.

Sotib olishlar bilan bir qatorda Ferrero mahsulotlarini amerikalik iste'molchi didiga moslashtirish ustida ham faol ishlamoqda. 2023-yilda kompaniya Chikagoda 45 ming kvadrat futlik innovatsiya va tadqiqot markazini ochdi. Lindzining kuzatishicha, "AQShda sut shokoladi qattiq shokoladga qaraganda ko'proq afzal ko'riladi, amerikaliklar esa yeryong'oqni Yevropada odatda bo'lmagan darajada yaxshi ko'radi". Aynan shu kuzatuv aprel oyida taqdim etilgan Nutella Peanut — brendning 60 yildan ortiq vaqt ichidagi birinchi yangi ta'mi — yaratilishiga turtki bo'ldi. Kompaniya bu mahsulotni yaratish uchun besh yil vaqt va Illinoys shtatidagi zavodda ishlab chiqarish liniyasi uchun 75 million dollar sarfladi.

Ferrero ishlab chiqarishni ham AQSh hududiga ko'chirmoqda: 2024-yilda u Shimoliy Amerikadagi birinchi shokolad qayta ishlash zavodini Illinoysning Bluminton shahrida ochdi, u yerda Kinder, Ferrero Rocher, Butterfinger va Crunch brendlari uchun shokolad ishlab chiqariladi. Kompaniyaning Shimoliy Amerikadagi xodimlar soni ham o'sib, hozirda 5 mingdan oshdi — bu ko'rsatkich o'n yil oldin bir necha yuz kishini tashkil etardi. Lindzi Ferrero'ning AQShdagi holatini 1920-yillardagi Coca-Cola va Pepsi bilan solishtiradi — o'sha davrda bu kompaniyalar hali keyinchalik ularni hamma joyda tanilishga olib kelgan miqyosni shakllantirayotgan edi. Bu qiyoslash jasoratli bo'lsa-da, tanish brendlarni sotib olish iste'molchilarning ularni xarid qilishda davom etishini kafolatlamaydi — ayniqsa don mahsulotlari bozorida sotuvlar bosim ostida qolayotgan bir paytda.